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路演的注意事项：如何获取资源的信任与价值

发表时间：2021-09-05 20:39作者：深蓝科创

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INNOVATION

【深蓝导读】当前，大部分的集团公司和世界500强企业都在推行内创业，通过内部的赛马机制选拔优质的人才。在这个过程中，就必然会采取路演的方式，通过大赛的形式来海选出内部能够给集团带来新增长点的人才。

那么路演到底是什么？
其实，作为集团内部的人才，路演的目的和社会上的路演都是一样的，都是为了获取资源对我们的信任与价值，有利于我们这个项目能够发展壮大，这才是路演的本质的目的。

那么在路演过程当中，我们就必须凸显出：
第一，我们要内发性的表达出朝气蓬勃的活力，是能够去推动创新、有梦想的人。
第二，我们有清晰的计划，有很好的布局，能够有序的推动项目实施落地，并能够取得阶段性的成果，通过阶段性成果的突破，逐渐汇聚成为项目发展壮大的蓬勃的发展动力。
第三，在前期的实践经验的基础之上，已经有所突破，有相应的成绩来证明我们能够把事情做成。
并且我们全身心的投入在这个项目里，让大家能够感受到我们的热情、活力、实力以及坚持与韧性，包括我们对这个项目的全情的投入。
把三个方面展示出来，才能够让参与大赛的评委专家，能够让大家对这个项目产生极大的信任度。
同时，对这个项目投以高度的认可。
那么，这个路演就是成功的。
而路演环节，我们要怎么去思考，让内容环环相扣，组织成一个发展的生动的故事逻辑。
我们应该沿着一条生动的主线，从倒叙来讲，技术是其最后的一道保障，技术突破一定要有市场的充分认可。

那么，在市场的充分认可前面又是什么？
就是各种资源要素的组配。
那各种资源要素为什么能够相信这个项目？
这源于，我们具备的项目操控感，对于项目所有发展的过程中遇到的问题都能够有清晰的应对措施。

面对市场极大的需求，市场的刚需和没有天花板的市场容量，这些逻辑共同组成了我们如何去路演。
因此，按照正向的逻辑，就需要我们按照突破市场的需求、解决市场的问题。
以此，作为我们的起点，慢慢过渡到我们是怎么去解决行业关键问题的。
我们的思考，我们的布局，我们实际产生的阶段性成果是什么？
我们需要哪些资源方的加持，包括资本政府渠道方、合作方，在什么样的客户市场形成率先的突破和市场容量的扩大？
最终，我们如何保证我们的技术产品始终迭代，能够让我们有行业的竞争性的门槛，这才构成了一个路演的整个的环节。
我们推动所有的集团内部创业，就是要基于这样的一个路演的逻辑，让大赛的这种赛马机制发挥出来，大赛本身就是一个综合选拔人才的机制，我们就是要选拔出有感染力的、有表现力的，有语言魅力的这些人才。
同时，我们也要分析选手到底为项目做了哪些准备，做出了什么样的努力，有什么样的投入、产出，在这个行业有什么阶段性的成果，为这个行业的突破又做出了什么样的贡献。

总之这不是一个短暂的10分钟左右的路演环节，这是一个综合能力展示的整个有爆发力的突破的过程。

我们要把技术创新的价值，通过商业上的价值，通过商业的语言来凸显出来，要讲清楚技术和商业落地需要什么样的支持，周期多长。
同时，要讲清楚投入和产出之间的关系，讲清楚对集团投入与产出之间有什么样的关联，对集团的发展有什么样的意义，对行业的发展有什么样的意义？
同时，我们要形成整个发展的主线逻辑，就是我们的技术和产品何时成熟，何时应用落地，才能够起到商业的价值。
我们要针对关键的问题，如何去突破我们的技术如何去成熟，在哪些方面要解决什么样的关键问题。
我们在落地推广方面，市场化方面也要突破哪些问题，对问题要针对性的进行解决。
我们要讲清楚项目的成功会带来什么样的高价值的专利，建立行业什么样的标准，有什么样有竞争力的产品，最后带团队带来什么样的一种收益，对企业的发展有什么样的收益。

最后，所有的表达要有感染力、感召力，表达出团队在为这个项目的突破做出的公关，做出的努力，是去如何破题的，是如何去寻找市场的。
尤其是为了市场的重大突破，做出了什么贡献，就是在路演环节要去突破的关键逻辑。
因为，新的应用一定要在市场中找到新的价值。

一定要在市场中发挥它的技术的商业应用价值，以及在推动市场化的过程当中，在实施过程当中，我们要突破什么样的关键难题。

在应用过程中要解决什么样的关键难题，关键难题的解决能产生出什么样的市场价值市场容量，以及对整个公司的发展和行业的发展起到什么样的助推作用？
要把技术的语言转化为实施过程中待解决的问题，以及把技术的突破转化成产品的优势来解决。
我们在整个路演环节要有整个路演的主动脉，就是这个事情通过什么样的发展能够有重大的突破，有实际的落地，并且我们要围绕整个企业的发展，要有专业的知识图谱、专业的、知识导航。
通过这些专业知识才能够让自己的项目的商业成熟周期缩短，让商业的突破的天花板，这才是我们在整个路演环节需要具备的整体的综合能力。


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